编者按：他们被俗称为合肥房产界的“地头蛇”;他们曾经在合肥这片沃土洒下汗水，抒写下属于自己的诗篇;他们更在一些特定时刻承担起引领发展的重任，在城市的发展史上留下了滚烫的烙印。而现如今，在外来房企的猛烈冲击下，他们或死或伤，但面对挑战之时，机遇也随之而来。安徽地产“江湖煮酒”系列访谈第四阶段——聚焦合肥本土房企正式启动。“地头蛇”如何飞身羽化成龙，让这群辛勤耕耘在一线的本土房产人自己讲述。

　　他从事地产行业十六年，熟悉房地产开发整个管理操作流程。曾主控操盘数十个重大楼盘项目，凭借对市场的敏锐把握，屡获佳绩。谈企业，他透露圣联集团取胜于“联”，合纵连横抱团取暖，在整合中沉淀。论市场，他回应需求决定市场，中国还有20%~30%的人口要入住城市。本期“江湖煮酒”安徽本土房企地产人物访谈安徽圣联营销总监卢智带您了解面对日益严峻的房地产市场，圣联如何突围，发展壮大。

　　因为一开始主要是做销售，卢智对市场的残酷记忆犹新，他觉得不管是哪个行业的销售，对市场的把握都是非常重要的。他列举一个印象特别深刻的例子，08年奥运会时，奥运会前和奥运会后市场表现是截然不同的，可以说是冰火两重天。

　　“我们当时是在做滨湖前城这个项目，应该是在7月26号开的盘，当天上午，大概12点多，我们500多套房源去化了90%。等到奥运会一过，立马整个市场就冷下来了，不光是合肥市场，包括下面的地市县，包括全国。”卢智总结道，市场经济和市场的调节是不以个人的意志所转移，“你是控制不了的，所以做为一个营销人员就要有很好的市场洞察力。”把握销售价格也好、销售预期也好，就会明显感觉转变比较快。

　　他告诫后来人在做营销的时候，一定要合理把控住时间节点，产品的投放时间节点，“能够在热销的时候把你的货量推出去;在市场相对滞后的情况下，能够合理把控投放量。”