企业开展营销活动，不能直接进入市场，需要有一个超前决策，确立一份出色的营销策划方案。具体来说，需要做如下工作。

　　在做营销策划前，需要做好分析工作，具体包括，分析市场，同行业，竞争对手，消费者的消费心理，消费者的消费水平等等，分析的越全面，策划越容易进行。

　　想要做好营销策划，首先要了解自己的和吵闹，深入分析。包括产品的优势、劣势，市场机会，市场面临的威胁等等，只有充分的自我认识后，才能对产品很好地诠释。

　　了解了自己产品后，肯定要投放到市场，一定要分析市场的整个环境，分析技术，政策等等。

　　分析完以后，接下来就要制定营销战略计划，要深入市场，了解客户的需求，熟悉市场运作模式，挖掘市场引爆点，制造出一套成熟的运作思路。

　　营销策划一定要有策略，具体来说包括，产品策略，就是在产品推广上要有技巧，能完美地展现自己的产品。价格策略，面对竞争，如何突出自己的价格优势。渠道策略，推广渠道要多样化，先入为主。

　　任何企业做任何营销活动，都少不了促销，促销的推广细节要深挖，促销活动一出，就能抓住消费者的需求，吸引他们，达成销售。

　　品牌知名度打出去，客户会主动找上门。如何让产品一上市，就能吸引客户。如何让广告信息遍布互联网每个角落，让新品牌家喻户晓。如何打造有影响力的权威品牌。如何让客户给我们做口碑宣传，这些问题的解决都有赖于营销方案的策划。

　　判断一个营销策划方案是否成功，就在于是客户主动找你，还是你去主动找客户。如果你的文案足够吸引人，客户就会主动来咨询，最后轻松达成交易。所以，策划文案要足够吸引人。

　　做一份出色的营销策划方案，难度还是很大的。需要策划者前期做很多工作，策划中需要查阅相关资料，做完后要反复修改，可以拿给领导研究决定，共同探讨最终的方案。不能随便起草一份就投入市场，可能会适得其反。

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