赢销参谋:分享两个年入15万以上的营销案例

  今天分享两个粉丝朋友的营销案例,做的都不错,效果也非常明显,希望对大家有启发,可以运用到自己的生意上。

  1,王老板是做餐饮生意的,刚开始做的时候,没有什么固定的客户,想来想去就问我有什么活动可以搞一搞,锁定住固定客户,后面我们讨论之后,推出了一个充值会员卡,并且送东西,比如说:充值10元可以赠送100个卤蛋,100瓶矿泉水,每次只使用一个卤蛋和一瓶矿泉水,是不是锁定客户消费100次呢?而且这种活动一般来说,大家都愿意充值的,毕竟赠送的东西和数量摆在这,我想没有人会拒绝。

  我们来测算一下卤蛋和矿泉水成本最多就一元,减去充值10元,也就是花上90元的费用锁定消费100次,每次就9毛钱的本钱,相当于打折了,只是换了另外一种方式做促销而已,再把客户添加到自己的私域微信上,上个会员,还能不断的激活客户,一个是朋友圈,另外一个是客户不怎么来的时候,你可以私信客户说还剩下多少卤蛋和矿泉水没有消费,客户还不会反感你,一举两得的效果。

  2,陈老板是在户外做鸡蛋饼的,支个摊位摆上设备直接就开始做了,他主要是采取逗引直播的方式来卖,每天拍短视频上传一条卖鸡蛋饼的视频,另外就是一边卖一边展示做的过程一边直播,这个有一点类似炒饭炒粉直播一样,把自己的工作场景进行展示,可以拍摄视频可以直播,一天下来可以销售2,3千的销售额,一天直播8到10个小时时间,也就是自己的工作量,每天浏览视频和直播的人群有的时候甚至到达几十万,这个就是短视频和直播的威力所在。

  充分利用好新的工具,进行新的营销方式,把工作变成一个场景,这样视频素材和直播场景都有了,附近的人或者本地同城的人都会冲着热闹直播到你这边来消费,人气就上来了,再加一点直播打赏收入,现在一个月纯利润可以达到3万以上,本来摆摊的生意,你最多只能做到周边一两公里范围之内的生意,现在这么一玩,你的销售范围和客户会扩展到本地同城,空间的距离就放大很多倍数。

  最后,你生意很好之后,大家看你卖的这么好,你还可以增加一项收徒的收入,把你做鸡蛋饼的手艺,以及短视频直播的运营经验整套打包。

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