柔性制造助力中国产品出海实现“小单快反”

  海关数据显示,2023年,我国跨境电商进出口2.38万亿元,增长15.6%,其中,出口1.83万亿元,增长19.6%。另公开资料显示,截至目前我国跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区,跨境电商独立站建设超20万个。海外仓数量超过2400个,面积超过2500万平方米,物流、支付、快递等第三方服务商服务全球数10万客户。

  目前,全球零售电商的增速远高于线下零售,海外消费者的购物加速向线上转移。据全球领先的研究型数据统计公司Satista报告称,电商销售额在印度、巴西、阿根廷、土耳其、墨西哥、俄罗斯、南非、意大利等新兴市场均呈现超出10%的增长,2024年全球零售电子商务销售额预计将突破6万亿美元。

  随着网上购物行为在海外新兴市场的消费者眼中变得时髦起来,许多人从每年只参加几次购物节,变成了每天或每周都会进行电商消费。权威机构PYMNTS最新公布的榜单显示,中国跨境平台SHEIN登上全球购物类应用排名榜Top1,这已经是SHEIN连续第六个月问鼎该榜单榜首。SHEIN在海外日渐提高的市场覆盖率和用户影响力,更为国内跨境卖家带来广阔的新年出海机会。

  “今年1月份的整体销量挺好的,好几个款式销量都比去年有翻倍的提升,也有几个单品冲上了销量榜前几名。”SHEIN饰品卖家尹芳菲过去长期供货给国内网红进行短视频带货,依靠的是手机截图和Excel表格,凭记忆、凭经验来安排生产,或者客户说做什么款就做什么款。以前她总觉得跟消费者中间隔着“一层纱”,遇到卖得好的款式常常需要短时间内大量供货,而一旦流行褪去就会面临压货滞销。

  入驻SHEN后,她主动关注海外流行趋势和爆品特点,并参考SHEIN擅长的“柔性生产”(即指一种以制造系统响应内外环境变化的能力为核心的生产方式)“小单快反”(即指虽然订单数量较小,但能够依靠填补独特需求而实现快速销售、买家复购的销售效果)等方法,以及使用卖家的数字化后台组织起自己工厂的生产,极大地提升了供应的灵活性。

柔性制造助力中国产品出海实现“小单快反”

  广州卖家张琳琳设计的童装礼服套装,成了2024年初春时节的欧洲市场爆款。精致典雅的刺绣工艺,搭配上不同颜色的纱裙和加绒面料,张琳琳做出了几十款兼具美观与保暖性的长袖童装礼服裙,加上金碧辉煌的拍摄背景,不少新产品刚上架就已售出数百件。

  张琳琳是童装礼服的行家,从一年前入驻SHEIN平台开始,她就在将这些别致的童装卖向海外。“外国人比较注意仪式感,喜欢过各种各样的节日、喜欢聚会,也会给自己的孩子买这些华丽和隆重的礼服。”在张琳琳看来,相比其他平台,SHEIN面向一百多个海外多元风格的消费市场,给她的产品可以覆盖不同国家的不同节庆时间去做产品开发和设计,“不只是在新春,做跨境后几乎一年到头都有旺季了”。

柔性制造助力中国产品出海实现“小单快反”

  来自晋江的运动鞋卖家罗浩也有这样的感受,他的店铺现在在SHEIN上平均每天能卖出一千多双鞋。罗浩说,2024年他的目标是在日销售1000双的后面“再加上一个0”,让跨境销量不断创新高。

柔性制造助力中国产品出海实现“小单快反”

  刚开始合作的时候,罗浩觉得自己很多都不懂,从发货流程到备货出货,都是SHEIN的买手慢慢带着做起来的。不仅如此,罗浩认为在SHEIN平台开店还能帮助他的设计能力和产品质量有实际的提升,他的设计团队会仔细研究海外流行的鞋款的材质、配色、元素,而他甚至自学起了街头涂鸦插画的风格,让运动鞋、板鞋的款式焕然一新。与此同时,罗浩也开始尝试定制回弹力更好、舒适度更高的乳胶鞋垫和精致鞋盒。

  罗浩的四家工厂已为今年制定的目标摩拳擦掌,巨大的跨境商机激发着他不断创新产品和提升质量,四家工厂的产能几乎就要接不住目前与日俱增的海外订单了。

柔性制造助力中国产品出海实现“小单快反”

  “最初,我们对库存库存的估计很保守,低估了SHEIN 的快速销售。”另一位已经在SHEIN上开店的浙江卖家,也有这个感受, 而为了满足需求,这个卖家还专门为SHEIN设计并推出了上百种新款式。

  “我发现,SHEIN上的消费者通常比典型的传统电商平台消费者更年轻,更在意时尚感,因此从市场的角度来看,这也对我们提出了挑战。”上述卖家认为,SHEIN员工给他的工厂提供了很多海外消费趋势的指导,给公司带来了极大的帮助。与此同时,在一些SHEIN平台卖家聚集的产业带中,SHEIN员工也会给当地卖家提供产品拍摄的指导或扶持,还组织了对一些本地电商摄影师进行专业培训。当卖家们与扶持计划中的摄影师合作时,只需提供产品并告诉对方强调想要的图片风格,再也不需要抽象地描述要什么感觉、如何搭配布景,对方就能够快速拍出符合相应风格和符合海外消费者审美的照片。

  不仅卖家赚得盆满钵满,对于消费者而言,SHEIN的购物网站也成了他们的“快乐老家”。海外机构统计显示,在美国时尚网购消费者中,70%的人熟悉SHEIN,几乎三分之一的人表示喜欢这个2008 年成立的中国公司。从使用份额和社交热度指标来看,SHEIN获得了大多数美国时尚网购消费者的偏爱。

  “如果你能关注一下被SHEIN吸引的年轻消费者人数,你就会发现它已经获得了数以千万计的人喜爱。而更令人兴奋的是,即使你只能吸引到其中十分之一、百分之一的人群,你也赢得了胜利。”一位跨境品牌商创始人这样说。(崔吕萍)

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